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- 太阳能热水器的低碳营销方案有哪些
- 2017-11-21 阅读次数：[0]
- 太阳能是个低碳产业，绿色、环保是行业标签，这个行业在发展的过程中出现了一些“不低碳”、“不环保”的行为，这对产业的健康发展提出了挑战。那么我们应该怎么办呢？东莞太阳能热水器安装公司浅析太阳能热水器的低碳营销方案有哪些。
1、团结一致，不要内杠按照经济规模算，太阳能目前还只是个小产业，但如果从意义上算，它是个大产业。太阳能热水器有8000家企业，很多都是中小企业，你也卖、我也卖，很容易形成恶性竞争。不过，太阳能产业也是一个新产业，需要市场培育。如果一个品牌的能量可以把市场这壶水烧到30~40度，那么几个企业加起来就可以把市场这壶水烧开了。太阳能企业的竞争对手不是同行，而是那些烧煤用电的行业，大家应抱团一致对外，向公众宣传太阳能的好处。2、产品创新，关注顾客太阳能热水器产业同质化严重，产品从原料、生产工艺、包装到销售网络，已经大同小异。创新似乎很困难，但只要关注消费者、关注节能，总会有创新方法。我们一定要注意，不要以为热水器不费能源，就可以传热慢些！保温差点儿！消费者很在意消费体验。自己一个人用，还没洗完就成冷水了，这谁受得了。为什么我们不能让产品更低碳些，更关注一下顾客的需求。
3、专业分工，做强市场在各国规划大幅调降收购电价后，太阳能系统价格将持续下跌以维持基本报酬率，太阳能制造版图将持续朝低生产成本地区转移。这种趋势将持续延延续到2010年。在制造业务转移至亚洲后，欧系太阳能厂将专注于下游模块与系统开发的品牌经营，在各国陆续推出新的补助方案后，新兴太阳光电市场将增加，在欧日成熟太阳光电市场日益竞争下，新市场提供新进业者切入系统开发机会。这样的话，市场规模扩大，对太阳能垂直整合模式提出了挑战。因为现有资源无法兼顾产业链在市场规模扩大后的资本、专业与营运特性差异问题，将采取专业分工策略以取代垂直整合的营运模式。这对太阳能行业的中小企业来说，或许是生存的一种方式。因此，当市场规模扩大，专业分工合作趋势成形后，将加速产业策略合作与调整。市场的资源优化，本身就是对产业健康发展的调整。
4、品牌传播，走向低碳企业广告在传播时多侧重传播品牌形象，或企业理念。例如，天普的“同一个太阳，同一个天普”，美大的“美好生活大家共享”，先科的“感受阳光，享受生活”、“高品质生活的创造者”，清华阳光的“世界太阳能技术领袖”，太阳雨的“保热墙，暖世界”……对低碳、环保的绿色公益形象没有尝试。其实企业陷入了一个误区，传播不仅仅是诉求产品利益，尤其对这个行业来说，节能环保完全可以通过公益的口号或行为表述。这样和消费者的沟通也会更近一些。此外，相应的慈善公关活动与之配合，线上线下统一。旨在促进农村青年就业创业，让广大农村青年伴随新能源产业的蓬勃发展，找到一条通往财富的阳光之路，让更多的农村青年实现自己的“老板”梦，是一场倡导“全民创业、富民强国”的公益行动。活动和太阳能下乡相辅相成，较好地提升了品牌形象。这就是一种低碳传播。大家一起做市场，利于行业健康发展，降低内耗；关注顾客需求，创新产品，将节能环保进行到底；市场分工更趋细化，中小企业各得其所，是行业健康的又一保证；而品牌传播及公关活动是将低碳产品通过低碳理念传播给消费者，彰显公益力量，提升品牌美誉度。总之，低碳是太阳能行业的行为准则，也是品牌提升的根本所在，这是其行业属性决定的。 -
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